教育小程序玩法，仅用公众号和小程序积累100万用户

迈特科技获悉近日职场学习社区“小灯塔”宣布完成数千万B轮融资，由东方东方富海、36氪基金领投。小灯塔仅用公众号和小程序就积累了100万用户，来瞧瞧是怎么做到的。

小灯塔教育小程序模式简析

小灯塔目标用户：0-5年职场新人

小灯塔主要基于公众号和小程序来作为课程入口和使用场景，通过“内容+人脉”的服务满足目标用户的发展需求，进行自然的关系沉淀（后面会具体说明）。

小灯塔开发了免费集call、分销功能等营销功能进行有效的“拉新”，同时，小程序内的”发现“功能类似于微信的朋友圈，起到社交功能，增加用户的粘性。

小灯塔主要的上课渠道是小程序社区，在社区内通过视频+音频+图片的形式上课，可以简单的参与互动、向导师提问、建立人脉等。

小灯塔教育小程序课程入口

课程入口主要分为公众号和小程序，最终上课为小程序。小灯塔本身组成不同细分领域的一系列的公众号矩阵，如：小灯塔精选、小灯塔职场、小灯塔读书会等。看过以上的公众号后，可以发现在部分公众号的菜单栏设置中，最左边都为“包邮送书”或“热门课程”等吸引用户，中间则是小灯塔的小程序入口；之前Alien曾介绍过VIPKID、宝玩、传智播客等平台，发现均在菜单栏处设置了如“免费试听”、“0元课程”等字样来吸引用户

小灯塔线上推广模式

以6月下半旬小灯塔的裂变案例《90天裂变涨粉实操营》 为例，可以看到，用户报名课程的方式有3种：直接购买、免费集CALL、分销减免。

免费集CALL小灯塔免费集call的功能类似“拼多多"

想免费听课，就需要15-20个人助力，而助力需要登录小程序，按照价格算下来，成本还是很低的；分享的方式可以通过个人和朋友圈，分享给个人/微信群直接以小程序的形式分享；分享到朋友圈则是以图片的形式分享，识别后亦是小程序；教育课程是比较适合集赞的，对于用户来说，爱学习是一种比较适合炫耀的事情，相比“拼多多”，更适合在朋友圈传播。

分销功能、朋友圈裂变

整个裂变的流程：用户看到海报——扫码进入小程序——右上角提示用户“分享赚X钱”——用户点击，要求关注二维码获取专属海报——关注后生成专属海报——邀请好友扫码，获取奖励金。

以上就是教育小程序小灯塔的获取用户的主要方法模式，教育机构可以借鉴参考一下，其他行业也可以类比借鉴。有教育小程序开发需求欢迎咨询迈特科技，专业靠谱的南阳小程序开发公司，专注于定制开发，完美实现您的想法，期待与您的合作。

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