社区团购案例分析:你我您社区团购模式

说到社区团购案例必然不可不提你我您社区平台，该平台以社区为入口瞄准家庭消费场景。迈特科技整理分享一下你我您社区团购模式，为社区团购小程序搭建作参考。

社区团购平台“你我您”创立于2016年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。该公司声称目前已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单，并保持20%-30%的增速。

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“你我您”就是典型的社区团购模式。公司在小区招募宝妈或业主成为团长，指导团长创建微信群。团长在微信群里发布商品，用户在团长引导下通过“你我您”小程序下单，次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。主要商品是生鲜和生活用品。

值得注意的是，“你我您”的小区微信群并不是完全由团长说了算，公司参与微信群的实际控制。会考核团长实际业绩，团长业绩不好则会更换团长。以此来保证微信群和流量控制在公司手上，增加竞争对手的门槛。

因而可见在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。

团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和售后服务，挑选，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个重点。

做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。

在整个模式中最重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在微信群内推广，收货后的分发。在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。在小区微信群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。

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