京东小程序矩阵玩法布局剖析

京东小程序矩阵给京东带来了很大的流量红利，那么电商行业品牌该如何去布局小程序矩阵？迈特科技分享一下京东小程序矩阵玩法布局剖析，以供参考借鉴。

京东小程序矩阵包括的小程序有京东购物、京东优惠、京东拼购、京东超级品牌日、京东爆品推荐、京东众筹等。京东购物小程序的界面和京东APP十分相似，功能上更是囊括了后者几乎所有的功能，秒杀、拼购、优惠、签到这些APP的玩法你都能在小程序端找到，它针对的是京东的整体用户。京东拼购小程序在今年6月正式上线，其本质就是京东购物小程序上拼购工具的拆分，针对的是价格敏感型用户。京东优惠小程序，是京东根据优选平台低价实惠的商品，以秒杀、拼团的模式进行利诱用户下单购买，功能玩法比起京东拼购更简单，同样针对的是价格敏感型用户。京东超级品牌日小程序更多主打品牌，通过优惠券以及京东的形式来吸引偏好品牌的用户。

京东小程序矩阵玩法布局剖析：

1、针对特定人群提供细分服务

京东布局小程序矩阵，为的就是满足了不同偏好的用户群体的购物需求，喜欢逛商城的可以选择更大更全的「京东购物」，对价格更敏感的用户可以选择「京东拼购」或者「京东优惠」等，更偏好品牌的用户可以选择「京东超级品牌日」等。

2、降低用户决策成本

小程序作为工具，除了社交优势外，更多追求的是效率，这就决定了电商小程序当下的主要形态应该是轻量级的，是引导用户做出快速决策，即看即买，即买即走，而不是做一个大而全的小程序（这不符合小程序目前的形态和功能，也不符合用户快速决策的目的）。

3、获取新增流量，瞄准下沉市场

伴随整个基于搜索的电商红利的结束，更多商家的涌入，京东的流量变得愈发稀缺，仅凭一个与京东商城功能无异的「京东购物」小程序试图改变现状是不可能的，加之拼多多的横空出世，让京东更加认清这个现实，于是「京东拼购」、「京东优惠」等小程序应运而生。一方面，「京东拼购」、「京东优惠」的商户门槛要比「京东购物」低，能够吸引更多的增量商家；另一方面，将「京东拼购」独立出来，无论在城市维度还是用户维度上，目标都是瞄准下沉市场。

4、定位“低价不低质”，试图防御拼多多

京东拼购小程序的上线时间十分微妙，这个时间点到底微妙在哪里呢？6月恰恰是拼多多与京东重合用户同比增长最快的时候。面对如此形式，京东迅速调动并强化自己社交电商的力量，试图防御拼多多，而京东拼购小程序便是京东做出防御的第一步。

虽然同样做拼购，但京东显然拒绝拼多多这种不合理野蛮生长的方式。它将「京东拼购」定位为“低价不低质”，就是试图以高质价比的货品以及完善的服务体系，去逐渐扎实自身的品牌形象。

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